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广东社区团购的运营模式是什么

来源:广东网络公司发布时间:2020-12-01热度:14213

 2020年开春以来,社区团购似乎成为投资的新沃土,数据显示,在疫情的刺激下,2020年社区团购市场发展迅猛,市场规模预计将达720亿元。美团、滴滴、阿里等大厂纷纷入局,美团甚至提升社区团购为一级战略项目。社区团购究竟有何魅力?

社区团购,属于是社交电商的一种,也是新零售模式下的产物。

社区团购的运营模式

小编先带大家了解一下,社区团购的本质是什么?通俗来讲,社区团购的基本运作模式是社区团购平台在各个社区招募团长(通常是社区内的宝妈、商铺老板),由团长发动熟人关系网络组建社区团购群,在群里宣传、预售果蔬生鲜等商品,然后通过微信小程序集合社区一天内的所有订单,次日由平台集中履约配送,社区用户到团长提货点自提领取,交易闭环完成后,团长从中抽取佣金。

社区团购产生于2016年,类似于 S2b2C 社群分销模式,本质上属于渠道创新.得益于我国庞大的微信用户规模带来的红利,以及下沉市场对高性价比与社交电商结合的购买渠道的追求,社区团购市场发展迅速.客观条件包括移动支付和同城配送的高度发达.

社区团购模式与微信平台带来的红利密不可分.以微信社群为购物场景的社区团购可以利用庞大的微信用户,产品和促销信息的发布是即时的,从而为处于下沉市场的消费者提供了更便捷的购买方式.

当社区团购应用在社区场景中时,这个问题的答案似乎更加清晰:找到一个社区,发展一个宝妈或“活跃的小区成员”成为团长,在微信群内进行预约团购,在线上完成交付.与自行开店运营和社区内的智能柜相比,较低的综合成本和流量红利是社区团购的两个明显优势.刚性的需求,高频率和口碑传播使社区团购形成了一个庞大的流量入口,在这个流量时代无疑就是一笔财富。

在社区团购模式中,产品选择主要由系统后端完成选品,产品的选择围绕家庭消费的主要需求来选择优秀的供应商,然后将其策划成活动推向每个社区中的微信群内,由于存在群关系,因此需要许多不同产品的消费者反馈,这样就形成了良性循环。这样,从生产地直接到消费者手中,消除中间环节,大多数的商品可以便宜三分之一。

本质上,社区团购与传统生鲜电商、生鲜超市的区别在于其商业模式从B2C向C2B的转变,在“互联网+”的语境下,社区团购模式不再把互联网方法视为工具和手段,只用于提升原有体系中某些环节或局部的效率,目标指向不是优化,而是整个模式的重构。传统的B2C商业模式并没有改变企业和用户的关系,互联网只是商品信息传播和转化的又一个渠道,底层运营模式没有发生实质性的改进。

社区团购怎么策划活动?

1.预告开团

让团长在群里面提前跟用户做预告,什么时候再开团,然后再告诉消费者有哪些优惠活动,过了这个点就没有了,这样能够更好的促进订单的成交。

2.秒杀分享

商家可以先在社区团购系统的后台中,把活动的商品给设置好秒杀的价格,再把这个链接发到群里,发起拼团抢购。分享的过程中,对商品还可以做一些相关的介绍并提前预告时间,当一单结束后,在群里做出通告:比如恭喜某个用户抢到等。

3.优质内容

每天在商城里写一些优质的内容分享到社群里,比如跟商城商品有关的内容或者其它有用的养生内容,给社群用户一个有价值的内容,不仅可以更好的成交,还能够更好的让用户分享你的商城。

4.培养用户

当你有一些忠诚度高的回头客的时候,这批用户是你商城中很重要的消费者,对于他们,社区团购小程序建议商家对他们进行一个维护是很有必要的,因为他们可以保证给你带来一个稳定的订单,或者给你推荐很多新客户。

本文来源:http://www.ycwebs.com/news/show-1631.html